Компания Liaocheng Huarui Electric представила свои страны и достижения на 139-й Кантонской ярмарке

I. Обзор полученных данных об основных странах/регионах-заказчиках

Во время этой сессии Кантонской ярмарки наш стенд посетили в общей сложности 14 продавцов из разных стран и регионов мира. Основное распределение покупателей выглядит следующим образом:

1. Традиционные основные рынки сбыта (стабильные запросы/повторные заказы): Юго-Восточная Азия (Индонезия), Ближний Восток (ОАЭ, Саудовская Аравия), Африка (Нигерия, Кения). Потребительский спрос сосредоточен на масляных/сухих трансформаторах напряжением 10-35 кВ, которые в основном используются для реконструкции местных электросетей и инфраструктурных проектов.

2. Развивающиеся потенциальные рынки (Высокие намерения/пробные заказы): Центральная Азия (Казахстан, Узбекистан), Латинская Америка (Мексика, Бразилия). Клиенты проявили значительно возросший интерес к рейтингам энергоэффективности (таким как IE3/IE4), интеллектуальному распределению электроэнергии и новым трансформаторам, поддерживающим энергопотребление.

3. Высококлассные рынки технического обмена (Европа, Америка): Основные запросы сосредоточены на крупных силовых трансформаторах и специализированных трансформаторах для новой энергетики (фотоэлектрические батареи / накопители энергии / ветроэнергетика), при этом особое внимание уделяется экологически чистым материалам, низким потерям и стандартам сертификации (CE, UL, CSA, ГОСТ и т.д.).

II. Основные достижения и итоговые результаты

1. Углубленное понимание рыночного спроса и повышение узнаваемости в отрасли: Эта Кантонская ярмарка предоставила нашей компании авторитетную платформу для эффективного общения с профессиональными клиентами по всему миру. Благодаря углубленным дискуссиям с продавцами из разных стран и регионов мы получили более четкое и практичное представление о последних тенденциях спроса, стандартах энергоэффективности и региональных предпочтениях (таких как требования Ближнего Востока к адаптации к высоким температурам и требованиям Европы к экологически чистым материалам) на международном рынке. рынок трансформаторов. Эта ценная информация из первых рук поможет нашей компании в дальнейшем совершенствовании продукта и позиционировании на рынке.

2. Межотраслевой обмен мнениями открыл новые возможности и синергетический эффект сотрудничества: Во время выставки мы активно участвовали в углубленном обмене мнениями с предприятиями, занимающимися добычей и переработкой сырья в выставочной зоне, такими как производители электродвигателей и новых зарядных устройств. Благодаря межотраслевым связям мы неожиданно обнаружили потенциальную возможность делового сотрудничества - например, в таких областях, как интегрированные решения в области электроснабжения и встроенные трансформаторы для зарядных устройств накопителей энергии, может возникнуть синергетическое пространство. Это открытие открывает новые возможности для преодоления традиционных границ бизнеса и изучения модели комплексного обслуживания "продукт + решение", что является существенным косвенным преимуществом данной выставки.

3. Планируемые заказы и результаты расширения рынка: Мы предоставили 4 предложения на поставку встроенных трансформаторов для зарядки аккумуляторов энергии на месте и первоначально договорились о сотрудничестве с производителем электродвигателей из Вэйфана. Это также подтверждает приверженность нашей компании постоянному расширению собственных границ.

iii. Следующий шаг - цели экспорта

Основываясь на отзывах рынка, собранных на Кантонской ярмарке, и нашей собственной оценке возможностей, следующая экспортная стратегия нашей компании будет сосредоточена на американском регионе как основном целевом рынке. Конкретные цели заключаются в следующем:

1. Ориентация на рынок: Направить основные ресурсы и усилия в Северную Америку (США, Канаду) и Латинскую Америку (Мексику, Бразилию, Чили и т.д.), стремясь к тому, чтобы в течение следующего года экспорт в страны Северной и Южной Америки составлял более 40% от общей стоимости экспорта компании.

2. Одновременное повышение качества и сертификации: Сопоставление со стандартами доступа на рынки Америки, всестороннее совершенствование дизайна, материалов и процессов для обеспечения соответствия качества продукции сертификационным требованиям целевых рынков или его превышения.

IV. Планы последующих действий и конкретные действия

1. Распределение клиентов по уровням для ускорения конверсии:

Для клиентов с высокими намерениями класса А (уже запрошенные образцы / расценки): Предоставьте индивидуальные решения + доказательства эффективности аналогичных проектов на местах в течение 7 дней и организуйте онлайн-встречи по техническим вопросам.

Для потенциальных клиентов класса В (Центральная Азия/Латинская Америка): Присылайте технические документы по сравнению энергоэффективности и логистические решения "от порта до двери", ориентированные на конкретные страны.

2. Технологические прорывы и сертификация:

Оптимизируйте структуру рассеивания тепла и уровень защиты для высокотемпературной и пыльной среды Ближневосточного региона в качестве отличительного преимущества.

3. Маркетинг и развитие каналов сбыта:

Загрузите видеоролики в реальном времени и таблицы параметров новых моделей-трансформеров, представленных на этой сессии, на официальный веб-сайт компании Google и Made-in-China.com чтобы постоянно отслеживать поступающие запросы.